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第2話　売主様から、家の物語を聞く

家を売りたいというご相談をいただくと、確認しなければならないことがたくさんあります。

売却理由、希望時期、住宅ローンの残債、建物の不具合、リフォーム履歴。相続した不動産なら、相続登記などの確認も必要です。

不動産売却を安全に進めるためには、どれも欠かせません。

でも私は、それとは別に、こんなことも売主様に聞きます。

「この家には何年くらい住んでいるんですか？」

「どうして、この家を選んだんですか？」

「実際に暮らしてみて、どこが一番良かったですか？」

話しているうちに、売却とはあまり関係のない昔話になることもあります。

でも、それでいいと思っています。

「この窓から入ってくる風が気持ちいいんですよ」

「この庭は主人がずっと手入れしていたんです」

そんな話の中に、何年もそこで暮らしてきた人にしか分からない、その家の姿があるからです。

もちろん、聞いた話をすべて買主様に伝えるわけではありません。

売主様にとって大切な思い出でも、買主様がどう受け止めるかは分かりませんし、売主様の思いを押し付けるようなこともしたくありません。

それでも、自分が売却を任された家については、できるだけ知っておきたい。

私はそう思っています。

築年数だけを見れば「古い中古住宅」でも、

「夏はここから風が抜ける」

「朝はこの部屋に陽が入る」

といった、物件資料だけでは分からない魅力があるかもしれません。

そういうことまで知ったうえで、

「この家を気に入ってくれるのは、どんな人だろう？」

と考えながら、次の方を探していきたいのです。

査定書を作ることだけが、不動産売却の始まりではありません。

その家でどんな時間を過ごしてきたのか。

売主様から、その「家の物語」を聞かせてもらう。

私にとっては、そこからすでに売却のお手伝いが始まっています。

第1話― 人と人をつなぐ物語 ―

不動産売却のご相談をいただくと、私たち不動産会社は、まずその家についていろいろなことを調べます。

土地や建物の広さ、築年数、間取り、道路の状況。そして、いくらくらいで売却できそうなのか。

不動産を売るためには、どれも大切なことです。

でも、長くこの仕事をしているうちに、私は少し違うことも考えるようになりました。

家って、本当に「物」としてだけ考えていいのだろうか。

たとえば30年間暮らしてきた家も、販売資料にすれば「築30年の中古住宅」です。

でも売主様にとっては、当然それだけではありません。

子どもが生まれ、庭で遊び、家族で食卓を囲み、やがて成長した子どもたちが巣立っていく。

その間ずっと、ご家族の生活を支えてきたのが、その「家」です。

売主様とお話をしていると、

「この庭は主人が好きでね」

「子どもが小さい頃は、この部屋をこう使っていたんですよ」

そんな話を聞かせていただくことがあります。

こうした話は、不動産の査定価格には直接関係しないかもしれません。

でも私は、結構大事な話だと思っています。

もちろん、不動産屋ですから、少しでも良い条件で売却することは大前提です。

ただ、価格を査定して、広告を出して、買主様が見つかったら契約して終わり。

私は、それだけの仕事にはしたくありません。

売主様にとって長年生活を支えてくれた家が、今度は買主様の新しい生活を支える家になる。

売主様の「これまで」から、買主様の「これから」へ。

不動産売買には、そんな一面もあると思っています。

私たちM-andが掲げる、

「安心でつなぐ住まいのバトン」

という理念は、そんな思いから生まれました。

次回は、私が家の売却をお手伝いするときに大切にしている「売主様から家の物語を聞くこと」について書いてみたいと思います。