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第2話　売主様から、家の物語を聞く

家を売りたいというご相談をいただくと、確認しなければならないことがたくさんあります。

売却理由、希望時期、住宅ローンの残債、建物の不具合、リフォーム履歴。相続した不動産なら、相続登記などの確認も必要です。

不動産売却を安全に進めるためには、どれも欠かせません。

でも私は、それとは別に、こんなことも売主様に聞きます。

「この家には何年くらい住んでいるんですか？」

「どうして、この家を選んだんですか？」

「実際に暮らしてみて、どこが一番良かったですか？」

話しているうちに、売却とはあまり関係のない昔話になることもあります。

でも、それでいいと思っています。

「この窓から入ってくる風が気持ちいいんですよ」

「この庭は主人がずっと手入れしていたんです」

そんな話の中に、何年もそこで暮らしてきた人にしか分からない、その家の姿があるからです。

もちろん、聞いた話をすべて買主様に伝えるわけではありません。

売主様にとって大切な思い出でも、買主様がどう受け止めるかは分かりませんし、売主様の思いを押し付けるようなこともしたくありません。

それでも、自分が売却を任された家については、できるだけ知っておきたい。

私はそう思っています。

築年数だけを見れば「古い中古住宅」でも、

「夏はここから風が抜ける」

「朝はこの部屋に陽が入る」

といった、物件資料だけでは分からない魅力があるかもしれません。

そういうことまで知ったうえで、

「この家を気に入ってくれるのは、どんな人だろう？」

と考えながら、次の方を探していきたいのです。

査定書を作ることだけが、不動産売却の始まりではありません。

その家でどんな時間を過ごしてきたのか。

売主様から、その「家の物語」を聞かせてもらう。

私にとっては、そこからすでに売却のお手伝いが始まっています。