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第1話― 人と人をつなぐ物語 ―

不動産売却のご相談をいただくと、私たち不動産会社は、まずその家についていろいろなことを調べます。

土地や建物の広さ、築年数、間取り、道路の状況。そして、いくらくらいで売却できそうなのか。

不動産を売るためには、どれも大切なことです。

でも、長くこの仕事をしているうちに、私は少し違うことも考えるようになりました。

家って、本当に「物」としてだけ考えていいのだろうか。

たとえば30年間暮らしてきた家も、販売資料にすれば「築30年の中古住宅」です。

でも売主様にとっては、当然それだけではありません。

子どもが生まれ、庭で遊び、家族で食卓を囲み、やがて成長した子どもたちが巣立っていく。

その間ずっと、ご家族の生活を支えてきたのが、その「家」です。

売主様とお話をしていると、

「この庭は主人が好きでね」

「子どもが小さい頃は、この部屋をこう使っていたんですよ」

そんな話を聞かせていただくことがあります。

こうした話は、不動産の査定価格には直接関係しないかもしれません。

でも私は、結構大事な話だと思っています。

もちろん、不動産屋ですから、少しでも良い条件で売却することは大前提です。

ただ、価格を査定して、広告を出して、買主様が見つかったら契約して終わり。

私は、それだけの仕事にはしたくありません。

売主様にとって長年生活を支えてくれた家が、今度は買主様の新しい生活を支える家になる。

売主様の「これまで」から、買主様の「これから」へ。

不動産売買には、そんな一面もあると思っています。

私たちM-andが掲げる、

「安心でつなぐ住まいのバトン」

という理念は、そんな思いから生まれました。

次回は、私が家の売却をお手伝いするときに大切にしている「売主様から家の物語を聞くこと」について書いてみたいと思います。