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第2話　「そもそもBNIって何者だ？」

BNIに入るかどうか。

その前に、そもそもBNIとは何なのかを、もう少し理解しなければならない。

「ビジネス交流の組織です」と言われれば、何となく分かった気になる。

しかし、交流会という言葉から想像するのは、人が集まって、名刺を交換して、自己紹介をして……という場だった。

どうやらBNIは、それだけではないらしい。

BNIは、さまざまな分野の経営者や事業者が、紹介を通じてお互いのビジネスの発展を目指す組織である。

メンバーは「チャプター」と呼ばれるグループで活動し、定期的に顔を合わせながら、互いの仕事への理解と信頼を深めていく。

ここで出てくるのが、「リファーラル」という言葉。

聞き慣れない言葉だが、ビジネスにつながる紹介のことだ。

ただ、紹介といっても、知っている人の名前を誰かに伝えれば、それでよいという話ではない。

どんな仕事をしているのか。

どんな人の、どんな困り事に応えられるのか。

そして、安心して紹介できる人なのか。

そこを理解していなければ、紹介する側も、紹介される側も困ってしまう。

なるほど。人を集めるだけではなく、紹介できる関係を育てるのか。

もう一つ、BNIを知るうえで欠かせない考え方がある。

「Givers Gain®（ギバーズゲイン）」という理念だ。

日本語では、「与えるものは与えられる」と表される。

自分の仕事を増やしたいと思っていた私にとって、ここは少し立ち止まるところだった。

「自分の仕事を広げたいのに、まず相手に貢献するのか？」

言葉の意味は分かる。

しかし、実際にどう行動すればよいのかは、まだよく分からない。

不動産の仕事でも、お客様に役立つことを考えるのは当然である。

ところが、ここでは業種の違うメンバーのビジネスにも目を向けることになる。

自分の仕事の説明だけでは足りない。

相手の仕事を知り、相手の役に立つ接点を考える。

思っていたよりも、ずっと奥が深そうだ。

そして、ふと第1話の出来事を思い出す。

私は、知り合いの紹介でBNIを知った。

その紹介が、新しい選択肢を私の前に運んできた。

人とのつながりが、仕事の可能性を広げる。

それは、すでに私自身に起きていたことでもあった。

ただし、仕組みが分かってきたからといって、入会を決められるわけではない。

むしろ、真剣に取り組む場だと分かるほど、気になることが増えていった。

「これを、今の私がやれるのか？」

組織の説明を理解することと、自分の一歩を決めることは、別の問題だった。

－第3話　『足元を固めるか、間口を広げるか』へ続く―